РЕШЕНИЕ

До обращения в агентство LENIN клиент строил рекламные кампании на основе скидок, акций и выгодных предложений, не акцентируя внимание на конкурентных преимуществах самого проекта. Чтобы выявить их, команда LENINа провела несколько фокус-групп, пригласив к участию жителей этого микрорайона, а также людей, купивших квартиры в других жилых комплексах этого же уровня. Кроме фокус-групп была организована серия глубинных интервью с обладателями квартир в "Новой Самаре".

Эта работа не только помогла определить потребительские драйверы и барьеры о отношению к проекту, но не менее важным был вывод, что обращаться в рекламе следует не столько к жителям конкурирующих объектов, сколько к обладателям вторичного жилья. То есть, людям, которые устали от проблем старого жилого фонда. Однако фразы на баннерах касались и первых, и вторых: например, проблема шумоизоляции, которая решена в "Новой Самаре", могла найти отклик как у жильца "хрущевки", так и у обладателя нового жилья эконом-класса.